Jean-Philippe MULLER

Avec une carrière riche en gestion d’équipes, pilotage stratégique et optimisation commerciale, je suis un leader orienté performance et satisfaction client. Commercial terrain accompli, spécialiste des environnements exigeants de la grande distribution, des professionnels et des collectivités et d’une expertise des produits du bâtiment, j’allie sens stratégique et orientation résultats et sais transformer les challenges en opportunités.
Prêt à impulser une dynamique de croissance dans une nouvelle entreprise pour maximiser les résultats et fédérer autour d’objectifs ambitieux, je vise un poste dans le Sud Est avec une mobilité nationale et une possibilité de découchés en semaine.

Expériences

▪ Développement commercial et prospection : Création et gestion d’un portefeuille clients en ciblant collectivités, entreprises spécialisées en assainissement (Veolia, Saur, Ortec...) et professionnels de la plomberie, avec une approche consultative et une forte présence terrain.
▪ Négociation et vente de solutions techniques : Présentation, démonstration et commercialisation de systèmes d’inspection vidéo motorisés, permettant l’optimisation des interventions sur les canalisations et la gestion préventive des infrastructures.
▪ Gestion et ouverture de grands comptes : Identification des décideurs clés, élaboration de propositions commerciales sur mesure et conclusion de contrats stratégiques.
▪ Stratégie commerciale et reporting : Suivi des performances, analyse des tendances du marché, mise en place d’actions correctives et contribution au marketing digital et aux événements professionnels (salons spécialisés). Plus de 70 000km en déplacement/ an.
Résultats : CA 2020 : 500K€ - CA 2024 : 1.7M€

Mission : encadrement et animation d’une équipe commerciale dédiée aux artisans, négociants en décoration et revendeurs-Gestion du groupe Chromology (Zolpan)
▪ Management et animation d’équipe : Encadrement et coaching d’une équipe de 8 technico-commerciaux sur le terrain, ainsi que d’une assistante, en assurant une montée en compétences et la motivation des équipes pour atteindre les objectifs de vente.
▪ Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : stratégie de développement pour les secteurs des artisans, négociants en décoration et revendeurs.
▪ Suivi de la performance commerciale : tableaux de bord, reporting hebdomadaire et analyse des résultats pour assurer la croissance continue du chiffre d’affaires
Résultats : CA 2018 : 5.9M€

Mission : Gestion d’un centre de profit régional - Pilotage d’une agence régionale avec une équipe de 20 collaborateurs comprenant des commerciaux, logisticiens et responsables administratifs.
▪ Développement commercial et fidélisation clients : Prospection active dans les secteurs du bâtiment, menuiserie et architecture d’intérieur et collectivités.▪ Mise en place de la stratégie commerciale locale : Définition de plans d’action commerciaux et coordination des équipes pour augmenter le chiffre d’affaires.▪ Résultats : Croissance du CA 5,9 M€ à 6.3M€

Mission : Gestion complète de l’établissement incluant le pilotage quotidien du restaurant, la gestion des opérations et la supervision des équipes (4 salariés)• Développement du chiffre d’affaires et de la clientèle : Mise en œuvre de stratégies marketing et commerciales pour attirer de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante, tout en améliorant les marges.
• Gestion des stocks et des résultats financiers : Suivi des coûts, gestion des stocks de manière proactive et contrôle des marges pour assurer une rentabilité optimale.

Mission : Vente et gestion d’espaces publicitaires pour les professionnels de l’immobilier et les institutionnels du Var
Management d’équipe commerciale : Organisation et coordination des activités d’une équipe de 3 commerciaux terrain, 3 marchandiseurs et 2 assistantes, en assurant le suivi des performances et la mise en place d'actions correctives pour optimiser les résultats.
Résultats : Passage du CA de 1.6M€ à 2.1M€

Recrutement et gestion d’une force de vente : Création et gestion d’une équipe de 12 commerciaux itinérants et leur binôme de 12 assistants sédentaires, avec un focus sur le recrutement, la formation et l'animation pour assurer la montée en compétences et la motivation des équipes.
Développement commercial et gestion de budget : Prospection auprès des PME et TPE pour le rachat d’invendus, gestion des relations clients et développement du chiffre d’affaires de l’entreprise, contribuant à une croissance de 33% du CA.
Résultats : croissance de + 33% du CA - 40 M€

Mission : contribuer au développement des ventes et à la croissance du chiffre d’affaires • Fidélisation et négociation : Suivi des clients existants, négociation des contrats, et gestion des ventes afin de maximiser la satisfaction client et la rentabilité des projets.
Prospection et rencontre clients en rendez-vous d’affaires.

Compétences

Commercial - B to B

Développement commercial

Expert
Relation client

Expert
Prescription marché public et privé

Expert
Animation de réseau

Expert
Veille commerciale

Expert

Négociation grands comptes

Expert
Conquête et développement de part de marché rentable

Expert
Techniques de vente

Expert
Reporting, KPIs

Expert
Expert technique produits du bâtiment

Expert

Management

Recrutement d'une force de vente

Expert
Accompagnement terrain

Expert

Formation des vendeurs

Expert
Plan d'action commercial (Mise en place)

Expert

Informatique

MS Office

Expert
CRM Salesforce et Divalto

Expert

Visio Teams et Skype

Expert
Lotus notes

Expert

Formations

Centres d'intérêt

Trésorier Marseille Provence du mouvement des Dirigeants (2014 - 2018)

VTT, randonnée, ski, foot en salle

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Responsable Commercial Itinérant B2B / Expert en Développement et Management Commercial

RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND SUD EST

Chef des ventes national artisans et négoces de décoration

Directeur d'agence Paca & Corse

Chef d'Entreprise

Directeur d'agence Var

Chef des ventes National

Responsable régional Paca & Corse

Attaché Technico-Commercial Bouches-du Rhône

Commercial - B to B

Management

Informatique

Les fondamentaux du management

Krauthammer Aix en Provence

Bac G2 techniques quantitatives de gestion

Groupe Ecole Pratique De Commerce De Marseille

Bénévolat

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